Воззрения любого человека — это набор убеждений, идей и мнений, которых мы придерживаемся о себе и окружающем мире. Наши воззрения определяют, что мы думаем о тех или иных вещах и как поступаем. В некотором смысле воззрения гибки. Как правило, мы легко поддаемся влиянию, когда ничего не знаем о предмете. Но если у нас уже сформировался какой-то взгляд, его на удивление трудно изменить. Это своего рода форма предвзятости: мы более склонны воспринимать те новые правды, которые согласуются с нашими воззрениями, и сопротивляемся тем, что колеблют наши взгляды.
«Наши мнения простираются во времени и пространстве дальше и охватывают больше предметов, чем мы можем непосредственно наблюдать», — писал Уолтер Липпман
То, что нам сообщают, составляет часть воспринимаемой нами реальности. Но поскольку и поступаем мы, основываясь на своем восприятии реальности, значит, то, что нам сообщают, влияет и на объективную реальность. Конкурентные правды становятся частью наших воззрений, а воззрения определяют наши решения и поступки.
Мы живем в эпоху ПРОПАГАНДЫ, в условиях, когда на каждую личность оказывается мощнейшее информационное давление. Практически с самозарождения мы с вами оказываемся перед неумолимым выбором, либо человек научится манипулировать людьми , либо кто-то из них научится манипулировать им. Проще говоря, каждому из нас желательно научится противодействовать манипулированию других.
Прежде всего давайте разберемся с понятием и природой манипуляции.
Для того чтобы понять, что же такое на самом деле манипуляция, необходимо выделить несколько главных свойств такого воздействия. Прежде всего манипуляция — серьезное психологическое воздействие. Манипуляция воздействует на эмоции, при этом рациональность и критическое мышление уходят на второй план. Оскорбления и шантаж тоже психологическое воздействие, но им не хватает нескольких существенных компонентов для того, чтобы назвать это манипуляцией. Второе важное свойство манипуляции — ее насильственный характер. Вот почему в литературе чаще всего манипуляцию иллюстрируют кукловодом.
Манипуляция всегда носит скрытый характер. Это ключевое свойство природы манипуляции. Именно скрытым характером манипуляция отличается от любого другого деструктивного воздействия. Манипулятор выглядит обманчиво вежливым, демонстративно открытым, улыбчивым, обаятельным, коммуникабельным человеком. Он всегда скрывается под овечьей шкурой. Он прячется за маской. Именно поэтому в древности иллюстрацией манипуляции, двуличности, лицемерия часто служило изображение античного бога — двуликого Януса. Для того, чтобы прийти к этой цели, у манипулятора всегда есть продуманный сценарий.
Сценарий — это то поведение, которого ожидает от своей жертвы манипулятор. Вас пугают — вы боитесь. Вам поют дифирамбы — вы млеете. Вас берут на слабо — вы пытаетесь доказать, что чего-то стоите. Для того чтобы противодействовать любой манипуляции, мы должны анализировать ее сценарную линию. Чего от нас ожидает манипулятор? Какого поведения или реакции он хочет от нас добиться?
Итак, манипуляция — это вид скрытого психологического воздействия, имеющего миф, цель и сценарную линию поведения жертвы.
Манипуляции как способ воздействия появились из стремления получить власть, господствовать над другими людьми и контролировать их. Манипуляции как способ воздействия появились из стремления получить власть, господствовать над другими людьми и контролировать их.Манипуляции как способ воздействия появились из стремления получить власть, господствовать над другими людьми и контролировать их. Они считают людей пешками в своей игре на пути к желаемому. Манипуляторы отличаются глубоким дефицитом совести. Их лозунг «Цель оправдывает средства», которая была приведена в знаменитой книге Никколо Макиавелли «Государь. В психологии используется даже термин — макиавеллизм, что означает приверженность манипулятивному поведению, заботу только о собственных интересах, лживость и беспринципность, расчет и коварство.
В следующем сообщении мы попытаемся рассмотреть распространенные ВИДЫ манипуляций. Из книги Шейнова Виктора Павловича - Скрытое управление человеком

Четыре источника манипулирования
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
1. Нами управляют наши потребности.
2. Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
3. Каждый характеризуется некими пристрастиями.
4. Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.

1.Виды потребностей :
а) Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т.д.).
б) Потребность в безопасности, уверенности в будущем.
в) Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, единомышленникам и т. п.).
г) Потребность в уважении, признании.
д) Потребность в самореализации.

1а) примеры использования ФИЗИОЛОГИЧЕСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т.д.).
В рекламе навязывается потребность…
Еда - это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во время еды нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса. Жевательная резинка "Дирол" с ксилитом и карбамидом защищает ваши зубы с утра до вечера!
Наверняка вы слышали фразы…
— Вы посмотрите на вашего сына он ведь вылитый отец , а ваша дочь это копия мамы.
Это значит,что родители (даже неосознанно) воспитывают своих детей личным примером. Поэтому так часто повторяется фраза «Все мы родом из детства»
Как победить лень мужа
Обитательница коттеджа обращается к соседке, женщине с отличной фигурой, вышедшей в свой сад: "Дорогая, не могла бы ты надеть свой купальник-бикини? Он так тебе идет!"
Получив согласие, она заходит в свой дом и говорит мужу: "Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку".
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать. Кроме того, распаленный видом соблазнительных женских форм муж (жена это знает по опыту) вечером в постели будет не так ленив, как обычно.
Данной манипуляцией жена достигает сразу двух целей.
Голая правда
Об эффективности манипуляций, использующих сексуально-эротические потребности, свидетельствуют множество примеров встречающихся в фильмах и литературе
Было нельзя, а теперь можно
Физиологические потребности можно использовать для скрытого управления и без натурализма.
Некая женщина пришла к священнику за советом. Она мечтала завести ребенка, но муж не хотел этого и всячески предохранялся. Священник посоветовал сказать мужу, что его усилия оказались напрасны - она забеременела. Женщина так и поступила. Мужу пришлось смириться, так как аборты были под жесточайшим запретом. Лишать себя удовольствия отныне не имело смысла, муж перестал предохраняться... и жена вскоре действительно забеременела. Физиология взяла свое.
В следующем сообщении рассмотрим примеры 1б. ПОТРЕБНОСТЕЙ В БЕЗОПАСНОСТИ

Этот мир лаборотория назывется Иллюзия - Ложь во блого.
Вами манипулируют все цивилизации проводящие свои эксперименты.
Мир Эмоций, через них многие познают то что никогда не испытают, Эмоции провокаторы, эмоции проявленность, эмоции пуля, эмоции скорость, эмоции импульс, эмоции магнит, эмоции проявленое внимание, эмоции программы психика, само тело физики низщее из всех тел именуемое Человек. Каждоетеловыполняетсвоюзадачу.
Всеразделенокогдаявлетсяединым.
Старайтесь Объдиниться.. Слишкоммногоразделений.
Смотритецелостнонавсë

Можно и так. Все зависит от уровня мировоззрения каждого человека. Ему выбирать и отвечать за каждый свой выбор. А я (простите) все-таки продолжу описывать примеры использования потребности человека в безопасности.

1б. ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ

Использование страха
Эта потребность человека является основой одного из самых прибыльных видов бизнеса - страхового дела. Страховые агенты-профессионалы прежде запугают клиента, чтобы потом застраховать его от всех возможных напастей.

Восточные деспоты
История свидетельствует, что многие правители культивировали чувство страха, чтобы управлять людьми. Неслыханными (даже для своего времени) жестокостями Тимур (Тамерлан) держал в страхе и повиновении не только свое окружение и народ, но многие покоренные им народы.
Но нарочитая демонстрация страха перед повелителем бывает защитной манипуляцией прислужников которые красочно подчеркивают, что безопасность его целиком зависит от расположения государя, тем самым подыгрывают его самодовольству и упоению властью.

Как иногда "читали" мысли
Потребность подчиненных в собственной безопасности позволяет диктаторам легко "угадывать их желания".
Во времена Сталина существовала практика приглашать выдающихся артистов выступить перед вождем и его ближайшим окружением. Выслушав выступление Козловского, слушатели стали спорить, что заказать спеть еще. Их прервал Сталин:
- Что же вы, товарищи, нельзя так. Надо попросить артиста исполнить то, что ему хочется. А хочется товарищу Козловскому исполнить "Я помню чудное мгновенье".
Комментарии излишни.

Суд царя Соломона...
Потребность в безопасности заставляет выбирать из двух зол меньшее.
На суд к Соломону пришли две женщины (блудницы) с детьми, один из которых был живой, а второй - мертвый. Они жили в одном доме и родили сыновей с разницей в несколько дней. Но однажды одна из матерей насмерть придавила своего ребенка во сне и решила подменить детей, подкинув соседке умершего младенца.
"Но это не мой ребенок", - воскликнула недоумевающая женщина. "Нет, твой", - уверила её соседка
Женщины долго спорили и решили обратиться за помощью к мудрейшему Соломону. Перед правителем стояла сложная задача: каждая из женщин утверждала, что живой ребенок принадлежит ей. И тогда царь сказал: "Разрубите этого мальчика. И отдайте одну половину одной женщине, вторую - другой. Чтоб не спорили". Одна из женщина ответила: "Как же ты мудр, царь! Пусть так и будет! Ни мне, ни ей". Вторая женщина тотчас стала молить о пощаде для ребенка и согласилась отдать малыша, чтобы избежать кровавой участи для ребенка.
И сказал тогда Соломон: "Отдайте ребенка второй женщине. Ибо она его мать". Женщина, для которой жизнь ребенка была важнее собственных амбиций, была признана матерью. А Соломон вновь продемонстрировал народу мудрость и справедливость.

Суд "братков"
А вот сюжет из сегодняшней жизни - и смех, и грех.
На проселочной дороге огромный джип врезается в телегу, и та улетает в кювет. Лошадь в агонии дергает копытами, а крестьянин лежит и думает: "Сейчас богатый мне денег за ущерб даст". Из джипа выходит человек, подходит к лошади, вынимает пистолет и стреляет в упор. Потом обращается к крестьянину:
- А ты, браток, как себя чувствуешь?
- Спасибо, нормально.
Последние две ситуации совершенно разные, но использован в них один и тот же прием - из двух зол, предложенных инициатором воздействия, выбиралось меньшее.

Как облегчить жизнь
Небольшое изменение этого приема позволяет расширить сферу его применения.
Иллюстрацией этого может служить следующая притча.
Пришла женщина к мудрецу, плохо, говорит, живем - тесно, бедно. Он ей дал совет: купи козу. Купила она козу, поселила в комнатку, где с мужем и пятью детьми жила. Совсем невмоготу стало. Прибежала вновь к мудрецу: плохой, говорит, ты мне совет дал, замучились мы. А ты теперь продай козу, посоветовал хитрец. Вот когда познала счастье и покой усталая женщина!
В следующем сообщении мы рассмотрим примеры 1в. ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖАТЬ ОБЩНОСТИ

1в. ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖАТЬ ОБЩНОСТИ
Страх одиночества
Мы боимся одиночества. Одинокий человек чувствует себя беззащитным, никому не нужным. Отсюда потребность в семье, в друзьях, единомышленниках. Отсюда же сочувствие к сиротам, к тем, "у кого никого нет".
Мы лучше относимся к своим землякам, людям своей расы и национальности, специальности, единого вероисповедания. Боясь выпасть из общности, группы, к которым принадлежим, стараемся "не высовываться".
Этим ловко пользуются манипуляторы.
Конформизм
В словах этого "пианиста" есть одна неточность. Он столкнулся не с глупостью, а с конформизмом. Так называется психологический феномен зависимости участника группы от общего мнения. Блез Паскаль отметил: "Общественное мнение правит людьми". Нужно набраться немалого мужества, чтобы высказать мнение первому, как это произошло в известной сказке Г. X. Андерсена "Новый наряд короля": "А король-то - голый!"
Проведенные исследования показали что внушение общего коллективного мнения будет сильнее, если человек общается не в привычной своей группе а в случайной.
Отстаивая свое мнение, мы принимаем на себя ответственность за его правильность. Поддаваясь общему мнению, мы снимаем с себя ответственность.
Многим наверное понятны истории из школьного детства, подобные этой. Когда производилось выявление зачинщиков срыва урока когда сбежал весь класс . Когда завуч или директор задавал вопрос почему ты сбежал с урока , то в ответ скорее всего звучала фраза « Все сбежали поэтому и я ушел». Здесь конформизм подпитывался еще и чувством страха перед властью, не церемонившейся с инакомыслящими.
Феномен толпы
Известно, что в толпе человек ведет себя иначе, чем когда он один. Даже самый отъявленный индивидуалист поддается гипнозу толпы. Когда именно собрание людей становится массой, различно в разных случаях. Границы подвижны. Но чем больше слушателей, тем раньше они становятся массой.
Существуют принципы, которые определяют поведение людей в массе.
Масса легче реагирует на эмоции.
У массы ослаблены умственные способности.
У массы нет антенны для тонкой логической работы. Она хочет слышать ясные мнения и сильные суждения.
Человек в массе легковерен, склонен к обезличиванию. Уменьшается его способность к критике.
В массе способность человека к различению ограничена. Он склонен к черно-белым краскам. На первое место выступает инстинктивное и иррациональное.
Все это породило следующий афоризм: у толпы много голов, но мало мозгов
Оказывается, потребность принадлежать к подобным общностям заложена в нас довольно глубоко.
Если взрослые чаще всего не видят внешних различий между близкими нациями, то дети угадывают их безошибочно.
Разложенную перед ними толстую пачку фотографий нужно было растасовать по принципу "нравится - не нравится". Дети не знали, что в пачке были перемешаны фотографии немцев и англичан, но почти безошибочно в стопку "нравится" собрали своих соотечественников, а чужаков отложили в сторону.
Чувствительность детей поражает не только в сравнении со взрослыми, но и сама по себе. Ведь внешняя разница между европейскими народами изначально должна быть ничтожна, поскольку генетиками доказано, что вообще все человечество произошло от одной женщины.
Людям льстит, когда их объединяет что-то с великими или просто с известными людьми. Они десятилетиями хранят фотоснимки, на которых они "засветились" рядом с какой-нибудь знаменитостью. И готовы при случае похвастаться этим.Выдающиеся артисты пользуются этой потребностью людей для поднятия собственной популярности.
В следующем сообщении 1.5. ПОТРЕБНОСТЬ В УВАЖЕНИИ, ПРИЗНАНИИ

1.5. ПОТРЕБНОСТЬ В УВАЖЕНИИ, ПРИЗНАНИИ
Самым незатейливым образом эту потребность используют льстецы. "Дедушка" Крылов очень точно охарактеризовал силу этого приема:
Уж сколько раз твердили миру,
Что лесть гнусна, вредна,
Да только все не впрок.
И в сердце льстец всегда отыщет уголок.
В большинстве случаев объект лести понимает, что ему льстят, но сам факт восхваления ему приятен, поскольку свидетельствует о зависимости от него, о высоком социальном положении, о желании снискать его расположение. Удовлетворение потребности в уважении и признании творит чудеса.
Один молодой человек, не уверенный в своей способности писать, из боязни быть высмеянным послал свою первую рукопись по почте глубокой ночью, тайком выскользнув для этого из дома. Все его рассказы неизменно отклонялись редакциями. Наконец, наступил великий день - один из них был принят. Правда, ему не заплатили ни шиллинга, но один редактор похвалил его произведение. Юноша был настолько возбужден, что бесцельно бродил по улицам, и слезы катились по его щекам.
Похвала и признание, ставшие следствием того, что какой-то из его рассказов попал в печать, изменили всю его судьбу, ибо, не случись этого, он, возможно, провел бы всю свою жизнь, работая на кишевших крысами фабриках. Но главное - мир не получил бы замечательного писателя, имя которому - Чарльз Диккенс.
В известной книге Дейла Карнеги (1888-1955) [9] приводится множество историй подобного рода, когда проявление уважения к человеку, веры в него (особенно в трудный период жизни) помогло многим начать путь, сделавший их знаменитыми. Но автору хочется привести пример, более близкий по времени, но, главное, имеющий непосредственное отношение к этой книге.
В конце 1995 года малоизвестный автор отдал рукопись своей книги "Как управлять другими. Как управлять собой" [25] в минское издательство "Амалфея". Через положенное время позвонил президенту этой фирмы Ларисе Ивановне Липень. Вот ее слова: "Я читала вашу рукопись до 4 часов утра, не могла оторваться. Никогда не думала, что в Беларуси есть автор, умеющий так увлекательно писать о серьезных вещах. Книгу берем. Пишите новые". Воодушевленный этой оценкой, автор написал за следующие несколько лет еще 9 книг. Все они вышли в различных издательствах Москвы, Петербурга, Минска. А та, которую похвалила Л. И. Липень, признана лучшей деловой книгой на Международной книжной ярмарке "Московская весна-96" и переведена на английский язык.
Книга, которую вы держите в руках, десятая по счету. И эта история - обо мне. Но я привел все подробности не для того, чтобы похвалиться, а чтобы быть документально точным. И иметь возможность поблагодарить Ларису Ивановну, безмерно уважаемую мной, за поддержку в нужный момент.
Были ли ее слова сознательной манипуляцией? Теперь, узнав ее поближе, могу смело сказать, что она просто действовала так, как привыкла: говорила, что думала и чувствовала. Но благодаря счастливому стечению обстоятельств ее, по-видимому, преувеличенная оценка автора принесла пользу многим: автору - найти себя, свое, может быть, главное призвание в жизни; издательству - постоянного автора, принесшего своими книгами определенный доход. И, судя по откликам, принесла пользу и определенному кругу читателей.
Удовлетворив потребность автора в признании, директор направила его в нужном направлении. Это один из многих примеров того, что скрытое управление является высокоморальным, если преследует высокие цели.

Далее....1.6. ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРЕАЛИЗАЦИИ

1.6. ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРЕАЛИЗАЦИИ
Атрибуты успехов
В соответствии с классификацией А. Маслоу эта потребность наиболее высокого уровня. Ее удовлетворение также используется для скрытого управления человеком.
Самореализация проявляется в достижениях. Отражением этих достижений служат всевозможные документы: наградные листы, аттестаты профессора и доцента, дипломы доктора, кандидата наук, выпускника вуза, техникума, свидетельство об окончании средней школы, похвальные грамоты и т.п.
Степень важности этих атрибутов успеха различна, как и различны по степени весомости сами успехи. Но мы сохраняем все, что свидетельствует о каких-то наших (пусть и очень давнишних и не бог весть каких) достижениях.
Соответственно многие любят получать всевозможные подтверждения успехов. Опытные руководители используют это обстоятельство для управления людьми.
Управление персоналом
Обратимся к современному менеджменту. Многие фирмы, лидирующих в области эффективного бизнеса, используют многообразие ситуаций, которые считаются подходящими для раздачи работникам значков, брошек, жетонов и медалей. Руководители ищут и без конца используют предлоги для выдачи наград.
Для улучшения отношения работников к труду используется "эффект наименования":
Электрик фирмы требовал повышения себе заработной платы. Не желая идти на дополнительные затраты, администрация предложила ему должность "директор по энергообеспечению" с сохранением зарплаты. Это предложение удовлетворило работника. Теперь он ежедневно мог любоваться табличкой с названием своей новой должности на дверях его рабочей комнатушки.
на шоссе, идущем с ближайшей станции, потребовалось установить шлагбаум. Написали объявление: "Срочно требуется дежурный переезда. Оклад такой-то". Повесили объявление в пристанционном поселке, но, поскольку оплата была небольшой, а от самой работы не веяло какой-либо значительностью, местные жители проигнорировали его. Целый месяц никто не приходил в отдел кадров. Тогда в поселке появилось новое объявление: "Требуется начальник шлагбаума". Наутро в отделе кадров было столпотворение...
Относись к человеку, как к герою, и он постарается им стать. По существу тот же прием использовал начальник тюрьмы для особо опасных преступников в штате Нью-Йорк [9]. Ему удалось проработать там много лет, не допуская эксцессов, которыми печально славилась эта тюрьма до него. Вот его принцип: "Я отношусь к ним, как к порядочным людям. Они и ведут себя порядочно".
Принизив человека, можно сделать его хуже, чем он есть. Говорят же: "Называй человека свиньей, он и захрюкает"
"Чудики"
Самореализация - одна из наиболее индивидуализированных потребностей. Естественное для одного может быть совершенно непонятным для другого (и даже очень многих других).
В большом многоквартирном доме жил мужчина, который все свое время проводил во дворе, организуя досуг чужих детей. Он жил на мизерную пенсию инвалида и ничего не имел от своих благородных трудов. Автор узнал об этом подвижнике от одного своего сослуживца, который со смехом рассказывал о "чудике", бесплатно возящимся с кучей дворовых ребятишек. Подобная самореализация человека была для него непостижимой.
Или чудики-изобретатели, не понятые пассивным большинством: и чего им не живется спокойно, лезут со своими идеями, нарушают устоявшийся порядок вещей. И что имеют, кроме нервотрепки?
Далее… 1.7. ПОТРЕБНОСТЬ В ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ